隨著中國網游市場的強勁增勢，國產網游似乎在全球市場也是風光無限。網龍的《征服》正式進入中東等地，第一次在阿拉伯地區出現了中國網游的身影；藍港的《西游記OL》在越南簽約授權金高達100萬美元，創下了國內網絡游戲出口東南亞地區的最高紀錄；而由金山、聯眾、目標軟件、完美時空等15家企業組成的中國“艦隊”首次現身日本電玩展。一時之間中國網游在海外似乎已經到了開花結果的境地。然而真的是這樣一帆風順嗎？

新興市場：開拓成本高昂

當外界認為網龍在阿拉伯地區淘到第一桶金，為中國網游海外擴展又拓出一條新路的時候，網龍方面負責外事業的經理陳星卻對記者表示，中國網游在新興市場開拓僅僅是個開頭，并不意味著立刻可以完全站住腳。

開拓新興市場第一個問題就是要從頭做起。在這些地區，對于網游娛樂有需求，但是沒有任何現成的市場可以依托和借鑒。“這邊連游戲內測、公測這樣的術語也不知道。可想而知推廣的難度。”陳星對記者表示。

新興市場除了對于市場涵養的問題之外，最大的問題還在于要適應當地的市場，在新興市場做游戲，不是改語言就完事，還需要為當地的玩家設計全新的可玩點。

有不愿透露姓名的業內人士表示，其實中國企業進軍中東、南美等新興網游市場并不像想象的那樣樂觀。“多數企業僅僅是試探性地對這些地區投放，屬于‘圈地’行為。去了，并不意味著游戲占有率就好。一旦中華文化牌的新鮮勁過去后，這些新興市場的起伏是相當大的。”

陳星則認為在新興市場想要成功就先要必須舍得投入。“了解市場、本地化都需要成本，而最大的成本是時間。想要有所作為需要時日和耐心。”

傳統市場：面臨當地企業挑戰

網游在新興市場是“心急吃不了熱豆腐”，那么在中國網游相對占有優勢的傳統東南亞市場又怎么樣呢？

曾經在越南這個全球第四大網游市場占據80%的金山游戲CEO鄒濤對記者表示：“海外市場的本土網游企業也在崛起，這一點在越南等東南亞市場表現尤其明顯，越南本土游戲公司異軍突起，再加上更多的中國企業瞄準這一市場，競爭更加激烈。”

實際上，中國游戲在東南亞市場最大的優勢有兩點，一個是文化圈優勢，另一個是先發優勢。但是這兩點都在慢慢消退。

盡管藍港在線的《西游記OL》創下了越南市場代理費的新高。但是一位不愿透露姓名的從業者對記者透露，越南市場競爭越來越激烈。國內廠商的游戲同質化嚴重，除了武俠就是武俠。“四大名著吃完了，金庸武俠吃完了，還靠什么？” 與此同時，越南本土的四大游戲代理商廠商均在開發自己的游戲。“只是在平衡性、成熟度方面略有欠缺。但是隨著運營經驗的逐步增多應該會形成一定本土優勢。”

所謂的本土優勢主要還是指對當地玩家的了解程度。譬如越南本土廠商Vinagame剛剛上線的自主研發的網游完全反映的是越南當地的風情和本土玩家的口味，這對于依賴武俠題材打天下的中國網游來說無疑是個新挑戰。

對此，易觀國際的游戲分析師玉軼對記者一再強調：“東南亞雖然容易接受中國文化，但是文化特色題材其實不是核心競爭力，關鍵還是游戲本身的質量，包括技術、產品策劃、創新性等。”

歐美市場：難以逾越技術門檻

傳統的東南亞市場由于激烈競爭以及本土勢力的崛起，恐難再現中國網游一家獨大的局面，而中國網游要將歐美市場作為海外戰略的另一條突破口幾乎是更難。

進軍歐美的確要比進入東南亞市場誘人得多，畢竟收得是美元、歐元，利潤要大得多。不過進入歐美市場的難關在于近乎嚴苛的質量關。然而，質量卻一直是中國游戲心中的痛。

曾經做過游戲代理公司，現在在境外市場覆蓋面排在前三的大承游戲總經理楊震對記者表示：“歐美日韓一線網游市場，如果不是3D游戲，根本進不去。”而中國網游10個上市公司只有3個能做3D游戲。并且金山和網易都是剛剛推出3D游戲，上市公司中只有完美時空在3D游戲開發方面相對比較成熟。這個殘酷的現實意味著中國絕大部分的網游根本拿不到進入歐美市場的門票。有能力去一線市場搏一搏的廠商用一只手就可以數過來了。

然而即便是擁有自制的3D游戲也不一定能打動國外游戲市場。楊震對記者表示，歐美先天就認為中國游戲質量不行。他舉了個例子：“如果韓國游戲的代理費是從30萬美元談起，那么中國的網游也就30萬美元封頂。”

因此要想進入歐美市場就必須把研發工作做好。從金山、網易、大承等游戲公司的經驗來看，一款能夠達到歐美市場準入門檻的3D游戲的開發周期平均需要5年時間，但是由于中國網游市場高速發展，想著“多快好省”賺錢的網游企業有多少耐得下心去提升游戲的質量，以達到國際市場認可的水準呢？

國內市場：限外政策削弱出口動力

事實上，中國網游市場目前還不是完全競爭的市場，還存在著某種程度的準入機制。就在上周末，新聞出版署剛剛再次重申外資不得以任何方式進入中國的游戲運營領域，這實際上是為中國網游公司在國內的生存和發展提供了保護傘。有業內人士不無擔心，這樣的保護傘對中國企業提升自己的游戲品質和加強“走出去”的動力并不利。

不過一些游戲企業已經意識到，海外戰略并非單純地去海外賺錢，最終還關乎中國游戲企業的生存狀況。鄒濤就對記者坦承：“其實國內網游市場的增量正呈現下滑趨勢，而進入這一市場的資金和廠商卻成倍增加，僅盯著國內市場，早晚會遭遇瓶頸。”

因此即便賺不到太大的錢也要往歐美市場鉆，逼著自己提高質量，樹立品牌正在成為走出國境的網游企業主要驅動力。 目前中國網游在海外大約有1億美元的收入，和本土近200億美元收入相比還是一個很小的數目，但也正因如此，其成長空間還是備受關注的。商報記者 羅添