蘇商有著悠久的歷史，蘇商傳承著永遠(yuǎn)奮發(fā)的精神。蘇商作為一個(gè)企業(yè)家群體，在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化的大潮中，奮力開拓，大膽創(chuàng)新，務(wù)實(shí)苦干，創(chuàng)造了驕人業(yè)績，贏得了世人的尊敬。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的新態(tài)勢，蘇商需要不斷發(fā)展，蘇商需要不斷提升，主動(dòng)融入國際經(jīng)濟(jì)體系，保持持久發(fā)展的動(dòng)力和競爭力，實(shí)現(xiàn)新的跨越。

一、蘇商發(fā)展新進(jìn)展

自2004年8月首屆蘇商高層論壇活動(dòng)開展以來，蘇商受到了社會(huì)各界的高度關(guān)注， 江蘇廣大企業(yè)家為豐富“蘇商”內(nèi)涵作出了積極貢獻(xiàn)，蘇商形象得到了全面提升，蘇商品牌得到了前所未有的彰顯。

（一）蘇商實(shí)力日益增強(qiáng)。

改革開放以來，與浙商、粵商相比，蘇商發(fā)展起步晚但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，尤其是蘇南、蘇中地區(qū)。目前，江蘇擁有全國最大規(guī)模的民營企業(yè)家群體，這部分企業(yè)家正是蘇商的主體。截止2005年6月底，全省私營個(gè)體企業(yè)累計(jì)達(dá)到214.8萬戶，總量繼續(xù)居全國第一，注冊(cè)資本6817.9億元，比2004年底增長17.2%。

江蘇大企業(yè)不斷提高效益和素質(zhì)，市場競爭力不斷提升。一大批新興企業(yè)發(fā)展速度快，經(jīng)濟(jì)效益好，技術(shù)含量高。流通企業(yè)如蘇寧、蘇果等企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，影響遍及全國。沙鋼集團(tuán)、常州黑牡丹集團(tuán)等在同行中的影響和實(shí)力都有了長足發(fā)展。民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，2005年上半年全省私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)投資1125.51億元,增長77%，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比重達(dá)到30.2%。私營工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值913.3億元，增長27.2%，增幅在各類工業(yè)企業(yè)中最高， 并呈現(xiàn)加快態(tài)勢。民營企業(yè)出口47.13億美元，增長82.3%，占全省出口總額的比重提高到8.6%。民營企業(yè)境外投資數(shù)目、投資額分別占全省境外投資的70%左右和80%左右。私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)上交稅金同比增長33.6%，高于全省稅收增幅6.2個(gè)百分點(diǎn)。 民營經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展，反映了蘇商整體實(shí)力的提升，本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了實(shí)效，標(biāo)志著江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的動(dòng)力源正在逐步發(fā)展壯大。調(diào)查顯示，75.1%　　的蘇商都呈盈利狀態(tài)，虧損企業(yè)僅占樣本的10.1%，這在很大程度上反映了蘇商整體的敏銳眼光和對(duì)企業(yè)卓有成效的管理。

（二）蘇商形象全面提升。

蘇商作為一個(gè)企業(yè)家群體，經(jīng)過千百年來歷史文化的沉淀和洗禮，經(jīng)過改革開放以來競相發(fā)展的實(shí)踐和市場競爭的磨煉，崇尚實(shí)業(yè)、誠信經(jīng)營、精細(xì)沉穩(wěn)、報(bào)答社會(huì)成為其鮮明特征，展現(xiàn)出積極良好的形象，成為世界各國投資者樂于合作的對(duì)象。 蘇商深受人文風(fēng)尚的影響，注重教育，提升修養(yǎng)，具有深厚的文化底蘊(yùn)，成為蘇商在眾多商派中最具特色的標(biāo)識(shí)之一。蘇商的年齡分布比較平均，各個(gè)年齡段所占比例大致相等，表明蘇商的發(fā)展已經(jīng)形成一個(gè)良好的梯隊(duì)，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｕ{(diào)查表明，45.54%的蘇商均認(rèn)可“文化層次高”是江蘇企業(yè)家最突出的優(yōu)點(diǎn)之一，數(shù)據(jù)顯示約50%的蘇商具有大學(xué)本科及本科以上學(xué)歷，而中專、高中以下學(xué)歷者總計(jì)僅有14.0%，這既是對(duì)自古以來蘇商濃厚的文化教育背景的傳承，也為新時(shí)期蘇商邁向更高層次打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）蘇商發(fā)展不斷創(chuàng)新。

創(chuàng)新是蘇商生生不息、不斷發(fā)展壯大的不竭動(dòng)力和源泉。從思維的創(chuàng)新到制度的創(chuàng)新，從技術(shù)的創(chuàng)新到組織的創(chuàng)新，從產(chǎn)品的創(chuàng)新到管理的創(chuàng)新，從經(jīng)營模式的創(chuàng)新到資本運(yùn)作創(chuàng)新等等，蘇商把創(chuàng)新落實(shí)到企業(yè)發(fā)展的方方面面。蘇商發(fā)揚(yáng)“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)”的新江蘇精神，以創(chuàng)新求發(fā)展，以創(chuàng)新求競合，以創(chuàng)新提升企業(yè)競爭力，涌現(xiàn)出一大批創(chuàng)新的典型企業(yè)。江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)、江蘇雨潤集團(tuán)、南京一德實(shí)業(yè)、江蘇紅豆實(shí)業(yè)、江蘇月星家具集團(tuán)、江陰利安達(dá)六家企業(yè)組成投資聯(lián)盟，建立了董事長定期交流制度。家居大鱷百安居和五星電器握手合作，聯(lián)手推出“集成家裝”新概念，欲將國際上流行的“一站式消費(fèi)”的全新裝璜概念深入南京的千家萬戶。紅豆集團(tuán)中高級(jí)管理人員競爭上崗，建偉幕墻、聯(lián)通實(shí)業(yè)、海達(dá)集團(tuán)3家企業(yè)在新加坡上市，雙良集團(tuán)圍繞中央空調(diào)自主研發(fā)，獲得95項(xiàng)專利，達(dá)到國際先進(jìn)水平……這一系列創(chuàng)新活動(dòng)，使蘇商呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。

當(dāng)然，蘇商自身還存在一些弱點(diǎn)和不足，團(tuán)結(jié)協(xié)作不夠，資本集聚不快等，一定程度上制約了蘇商的發(fā)展步伐。現(xiàn)在“蘇商”已經(jīng)是一個(gè)響亮的品牌，對(duì)世界而言，它的品牌形象是一個(gè)強(qiáng)勢群體，是不可小覷的競爭對(duì)手，更是優(yōu)秀的合作伙伴。

二、蘇商國際化新路徑

發(fā)展，是蘇商永恒的主題。邁上新的平臺(tái)，在更高層次獲得更快發(fā)展，是蘇商應(yīng)對(duì)激烈競爭的迫切要求和必然選擇。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息網(wǎng)絡(luò)化迅速推進(jìn)，跨國公司的觸角已滲入世界經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，加劇了企業(yè)間的競爭。蘇商要在新經(jīng)濟(jì)浪潮中搶占先機(jī)，必須奮發(fā)圖強(qiáng)，順勢而為， 加快推進(jìn)國際化進(jìn)程，主動(dòng)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，在更寬、更廣、更高的平臺(tái)上參與競爭合作。

江蘇的國際化是走在全國前列的，進(jìn)出口總額居全國第二位，利用外資居全國第一位，因此江蘇的國際化已經(jīng)具備很好的基礎(chǔ)。但進(jìn)出口和利用外資僅僅是國際化的起點(diǎn)，這兩個(gè)方面的優(yōu)勢說明江蘇國際化擁有好的基礎(chǔ)。而真正的國際化就是要打造屬于自己的國際品牌，要融入整個(gè)國際經(jīng)濟(jì)體系，這才是國際化的真正內(nèi)涵。特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化以后，江蘇的企業(yè)一定要以全球化的眼光、國際化的視野來組織企業(yè)的發(fā)展，提高經(jīng)營層次，真正打造全球的品牌。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，蘇商國際化的進(jìn)程，要突出從產(chǎn)品市場、資源配置、資本利用、科技創(chuàng)新、人才開發(fā)五個(gè)方面選擇好發(fā)展的路徑。

（一）產(chǎn)品市場國際化。

進(jìn)出口商品是最直接的國際化，為此， 必須加快進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提升產(chǎn)品市場國際化水平。江蘇經(jīng)濟(jì)外向型程度較高， 2004年全省進(jìn)出口總額1708.6億美元，外貿(mào)依存度達(dá)91.1%，其中出口依存度為46.7%，進(jìn)口依存度為44.4%。2005年上半年全省進(jìn)出口總額突破1000億美元，穩(wěn)居全國第二位，進(jìn)出口增幅均列沿海省市的第一名。但是我們應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，進(jìn)出口數(shù)量大并不意味著國際化程度高、國際競爭能力強(qiáng)，江蘇對(duì)外貿(mào)易中還存在不少問題。在出口方面，我省企業(yè)的不足主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)水平偏低，工業(yè)制成品出口主要以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，近年來比重上升較快的機(jī)電產(chǎn)品也大多數(shù)屬于技術(shù)含量不高的一般性工業(yè)制成品，產(chǎn)品附加值低，核心競爭力不強(qiáng)，貼牌生產(chǎn)所占比重大，貿(mào)易利潤少。二是企業(yè)研發(fā)和營銷能力比較弱，往往掌握不了產(chǎn)品的核心技術(shù)，貨物貿(mào)易發(fā)展比較快，但服務(wù)貿(mào)易發(fā)展卻比較慢。就其深層次分析，主要原因是沒有屬于自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，所以出口商品受到了很多的制約，特別是最近國際上的貿(mào)易摩擦使我們切實(shí)感受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。進(jìn)口方面的不足主要表現(xiàn)在貿(mào)易順差過大，進(jìn)口總量偏小；就進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)而言，初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)口增長加快，高科技生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)口比重不高，這雖然在一定程度上滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)原材料、中間產(chǎn)品的需要，卻進(jìn)一步固化了制成品低檔次的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

為此，蘇商要提升產(chǎn)品市場國際化水平：（1）加快打造自有品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)。這一方面江蘇有的企業(yè)做得很好，比如鎮(zhèn)江的江奎公司，其DVD產(chǎn)品在美國市場占了較大的份額，同時(shí)還打入了歐洲市場，取得了比較大的份額，它的成功經(jīng)驗(yàn)主要就是打造自己的品牌，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。蘇商必須牢牢把握住這兩個(gè)關(guān)鍵，開拓創(chuàng)新，走出自己的特色之路。（2）提高出口產(chǎn)品檔次。加大產(chǎn)品研發(fā)力度，集中力量對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)， 提升企業(yè)核心競爭力。有針對(duì)性地細(xì)分消費(fèi)群體，形成富有特色、差別化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。進(jìn)一步提高機(jī)電產(chǎn)品特別是高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重，增加出口產(chǎn)品的附加值，加快改變“賣苦力”、“賣資源”的被動(dòng)局面。（3）加快引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，把引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)裝備作為重點(diǎn)，對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，提升我省產(chǎn)業(yè)的技術(shù)裝備水平，增強(qiáng)競爭能力，降低資源消耗，提高產(chǎn)業(yè)的科技含量和集約化水平。（4）實(shí)行市場多元化戰(zhàn)略，擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國家、新興市場國家的出口，轉(zhuǎn)化發(fā)達(dá)國家對(duì)我出口產(chǎn)品進(jìn)行限制的出口壓力，保持自身產(chǎn)業(yè)的延續(xù)發(fā)展；建立國際化的營銷網(wǎng)絡(luò)，規(guī)避貿(mào)易壁壘，降低貿(mào)易成本，增強(qiáng)企業(yè)開拓市場的能力。（5）把后WTO時(shí)代壓力作為提升競爭力的動(dòng)力。WTO把省內(nèi)、國內(nèi)、國際的市場融為一體，江蘇企業(yè)直接與國際跨國公司同場競技，競爭壓力很大。我們現(xiàn)在和跨國公司相比還有不小的差距，但要辨證地認(rèn)識(shí)壓力和挑戰(zhàn)，克服困難的過程就是贏得發(fā)展機(jī)遇的過程，要堅(jiān)定信心，勇于競爭，善于競爭，在競爭中發(fā)展壯大自己。

（二）資源配置國際化。

中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期，據(jù)預(yù)測， 這種高速發(fā)展的勢頭還將保持十多年。經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了資源消耗的急劇攀升，2003年中國石油、鋼鐵、煤炭和水泥的消費(fèi)分別占全球消費(fèi)的7%、25%、30%和50%。 而我國人均資源保有量大多低于世界平均水平，人均礦產(chǎn)、石油、天然氣和煤炭量分別為世界平均值的約1/2、1/10、1/20和3/5，自有資源難以承載經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。江蘇是經(jīng)濟(jì)大省、資源小省，煤炭儲(chǔ)量、石油儲(chǔ)量和鐵礦石儲(chǔ)量分別僅占全國的0.77%、0.95%和1.66%，資源供給不足的矛盾更加突出，80%的一次性能源要從省外輸入；而且能源消耗總量逐年遞增， 2003年能耗總量達(dá)到1.1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比上年增長15.1%，超過地區(qū)生產(chǎn)總值增長速度1.6個(gè)百分點(diǎn)。目前我們的資源配置范圍主要局限于國內(nèi)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約不斷凸顯。從長遠(yuǎn)來看，僅靠國內(nèi)資源供給將嚴(yán)重制約發(fā)展空間，必須加快推進(jìn)資源國際化，充分利用全球資源滿足發(fā)展的需要。

全球化和信息化正以前所未有的速度改變著企業(yè)傳統(tǒng)的資源配置方式，蘇商要運(yùn)用這兩種利器，破解資源緊張的難題。 (1)擴(kuò)大資源的配置半徑。最近國家在制定“十一五”規(guī)劃時(shí)候，有一個(gè)大體的設(shè)想，即東部沿海地區(qū)的資源主要從國際上獲得，中部和西部資源主要靠自己開發(fā)。江蘇企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這一整體要求，重新分割企業(yè)的價(jià)值鏈，在全球范圍內(nèi)尋求最優(yōu)資源，力求每個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)成本最低、效率最優(yōu)。 我省的沙鋼今年產(chǎn)量將突破1000萬噸，列寶鋼、鞍鋼、武鋼之后，已成為我國第四大鋼廠。沙鋼從2003年起就開始考察國際礦山公司，并與武鋼、馬鋼、唐鋼等三大鋼廠一起，與世界著名的澳大利亞必和必拓公司投資合營礦山，每年獲得250萬噸的鐵礦石資源。除此之外，沙鋼同時(shí)還與澳大利亞哈默斯利、巴西CVRD等礦山公司建立了供需合作關(guān)系，每年提供沙鋼礦石資源500萬噸以上，保證了資源的穩(wěn)定供應(yīng)。 今年，國外對(duì)我國鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石進(jìn)行了大幅度提價(jià)，沙鋼因建立了海外礦石基地而減少了不利影響。（2）加強(qiáng)對(duì)多種資源的整合能力。從全球的視角來重新設(shè)計(jì)、組織和安排企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為，可通過分解包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等在內(nèi)的企業(yè)價(jià)值鏈，使之與國外的優(yōu)勢資源合作對(duì)接，整合再造企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，形成企業(yè)廣域的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。這既是一個(gè)企業(yè)人力、物力、財(cái)力等資源再配置的過程，也是國內(nèi)國外資源優(yōu)勢互補(bǔ)，在原有基礎(chǔ)上，大幅度提高企業(yè)競爭力的過程。比如，今后生鐵、鋼坯等初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地可以放到國外，利用國外的資源、能源進(jìn)行初級(jí)產(chǎn)品加工，再到省內(nèi)進(jìn)行深加工，精深加工，使企業(yè)走上生產(chǎn)高附加值、高增值的產(chǎn)品的捷徑。 （3）利用信息網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)。實(shí)現(xiàn)資源的全球化配置整合，必須有信息網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)作支撐，蘇商要利用這些強(qiáng)大的技術(shù)，使企業(yè)的組織形態(tài)扁平化、網(wǎng)絡(luò)化，構(gòu)建借用跨國的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮資源配置的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，如企業(yè)商務(wù)電子化就是現(xiàn)實(shí)的有效選擇。

（三）科技創(chuàng)新國際化。

江蘇是全球制造業(yè)的重要基地，制造能力突出，但企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)能力普遍不足， 總體較弱，與國際化的要求尚有較大差距。究其原因，除歷史客觀形成的差距外，還存在著一些主觀原因，一是投入不足，世界前500強(qiáng)平均科技資金投入占銷售收入的5%-10%，而我國前500強(qiáng)企業(yè)不足2%，江蘇企業(yè)情況也大體如此；二是基礎(chǔ)不牢，科學(xué)技術(shù)是“人腦”工程，必須依托于大量的高精尖人才群，我省與跨國公司相比，人力資源基礎(chǔ)還有較大差距；三是體制不活，科技創(chuàng)新運(yùn)作機(jī)制滯后，高校科研和企業(yè)運(yùn)用脫節(jié)嚴(yán)重，不少企業(yè)局限于關(guān)起門來自己搞老套套，沒有利用周邊乃至全球的科技資源。

要實(shí)現(xiàn)科技的國際化，就必須創(chuàng)新思維，調(diào)整思路，用國際化的理念重新審視和促進(jìn)科技創(chuàng)新。（1）大力引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新。對(duì)于國內(nèi)欠缺而國外成熟的技術(shù)設(shè)備，可奉行“拿來主義”，節(jié)約研發(fā)時(shí)間和資金，并在此基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行消化吸收，盡快掌握核心技術(shù)，為我所用。沙鋼在發(fā)展過程中，通過直接引進(jìn)英國、德國等地的成套設(shè)備，保持了在國內(nèi)乃至國際鋼鐵行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研互動(dòng)，采用掛靠、委托開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等多種形式，促進(jìn)科技成果流動(dòng)配置，使科技成果最大、最快、最好地運(yùn)用到生產(chǎn)中來。（2）發(fā)揮外資企業(yè)的技術(shù)外溢效應(yīng)。江蘇是外資企業(yè)大省，但絕大多數(shù)外資企業(yè)是兩頭在外，只把生產(chǎn)制造基地放在江蘇。各地應(yīng)出臺(tái)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和吸引外資企業(yè)把研發(fā)中心向當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移。本土企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)外資企業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)接，利用外資企業(yè)的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)人才， 帶動(dòng)本企業(yè)技術(shù)水平的提高。對(duì)于急于進(jìn)入中國市場的跨國公司，我省企業(yè)，特別是汽車、機(jī)電等行業(yè)的企業(yè)，要抓住機(jī)遇，采取合資合作的方式，引用對(duì)方成熟技術(shù)， 實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。（3）在國際平臺(tái)上加強(qiáng)科技研發(fā)。利用國際科技資源來開拓科技需求，擺脫模仿、跟學(xué)的狀況，迅速進(jìn)入國際科技高端。可以采用委托國外企業(yè)研發(fā)、并購國外科技企業(yè)、和國外企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合科技開發(fā)等多種形式，利用國際的智力資源，直接參與國際先進(jìn)科技領(lǐng)域的開發(fā)與合作。如無錫一汽柴油機(jī)廠與奧地利一家鋼廠聯(lián)合開發(fā)研制高端柴油機(jī)，技術(shù)上具有國際領(lǐng)先性，知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)合共享，迅速增強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力。

（四）資本利用國際化。

資本國際化，是國際化進(jìn)程中的較高形式，通過資本的紐帶，能實(shí)現(xiàn)人才、技術(shù)、市場等其他資源的融合，對(duì)企業(yè)國際化的帶動(dòng)力最為顯著。當(dāng)今世界資本市場發(fā)達(dá)，衍生產(chǎn)品眾多。利用資本跨國界、跨行業(yè)整合資源，已成為跨國公司尋求快速發(fā)展的不二法門。江蘇企業(yè)在發(fā)展中普遍受到資金不足的制約。在企業(yè)資本國際化方面，我們還剛剛起步，必須加強(qiáng)研究，加快探索，把國際資本和江蘇實(shí)業(yè)銜接起來，拉動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

蘇商要加快資本利用國際化，拓寬國際資本市場的運(yùn)作形式：（1）吸納外資合營。蘇商要面向全球，多渠道吸納國際資本，放大企業(yè)實(shí)業(yè)經(jīng)營上的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展。蘇商在吸納外資合資合作的同時(shí)，要注重多方位學(xué)習(xí)借鑒，融合外方先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，迅速提升自己綜合競爭能力。（2）積極到境外上市。現(xiàn)在我省到境外上市的民營企業(yè)是走在前列的，但規(guī)模還比較小，今后要大規(guī)模地到境外上市。企業(yè)應(yīng)積極研究境外上市路徑，爭取境外上市融資，特別是中小企業(yè)到香港和新加坡資本市場融資，成功先例很多，可進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒，實(shí)現(xiàn)更多企業(yè)境外上市。（3）利用國際風(fēng)險(xiǎn)資本。我省高科技企業(yè)和優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)要積極與國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接洽，爭取風(fēng)險(xiǎn)融資，解決企業(yè)發(fā)展中的資金瓶頸。（4）加快“走出去”步伐。實(shí)力較強(qiáng)的蘇商要積極研究“走出去”，進(jìn)行資本輸出，到國外投資自己的貿(mào)易企業(yè)、加工企業(yè)，規(guī)避貿(mào)易壁壘和貿(mào)易摩擦。在“走出去”的形式上，既可以選擇直接投資，更要注重以并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式借殼發(fā)展。相對(duì)直接投資而言，并購一個(gè)理想的企業(yè)，可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本，節(jié)約投資時(shí)間，還可以獲取先進(jìn)的技術(shù)和完善的銷售渠道。浙江的萬向集團(tuán)，主產(chǎn)品是汽車萬向節(jié)，原來通過美國的進(jìn)口代理公司和福特、通用等公司配套，后來萬向集團(tuán)逐漸將代理公司收購，控制了萬向節(jié)在美國的銷售渠道，進(jìn)而控制了美國的萬向節(jié)市場。

（五）人才開發(fā)國際化。

當(dāng)今企業(yè)間的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭，國際化最終是人才的國際化。要營造國際化的企業(yè)，就一定要有國際化的人才，只有用了國際化的人才，才能達(dá)到國際水平。江蘇是教育大省、人才大省，在發(fā)展一般制造業(yè)的過程中，似乎并不缺乏人才。但如果把眼光放到國際化的視野里，和跨國公司相比，江蘇明顯缺乏高精尖端人才，特別是缺乏具備全球視野、開拓思維的領(lǐng)軍企業(yè)家，缺乏精通國際市場運(yùn)作規(guī)則的中介服務(wù)商，缺乏掌握前沿核心技術(shù)的科研人員，缺乏通曉先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，這些都制約著我省企業(yè)的國際化發(fā)展步伐。

提升人才國際化開發(fā)水平，尤為重要和迫切。（1）營造良好的環(huán)境。要重視信息環(huán)境建設(shè)，為高級(jí)人才的信息交流創(chuàng)造良好的條件，提供一流的信息網(wǎng)絡(luò)交流設(shè)施和渠道，實(shí)現(xiàn)與世界最前沿、最高端信息的實(shí)時(shí)溝通。通過事業(yè)留人，為人才創(chuàng)造充分發(fā)揮才智的硬性和軟性條件；通過待遇留人，建立體現(xiàn)人才價(jià)值、靈活有效的激勵(lì)性薪酬機(jī)制；通過感情留人，營造寬松舒適、富有人情味的工作環(huán)境。（2）多方引進(jìn)人才。聘請(qǐng)高級(jí)專家學(xué)者擔(dān)任企業(yè)發(fā)展顧問，吸引優(yōu)秀的高層次的海外留學(xué)人員到企業(yè)工作。創(chuàng)新用人理念，柔性引進(jìn)人才，不求人所在，但求才為我所用，千方百計(jì)擴(kuò)大蘇商發(fā)展的“智力庫”。（3）培養(yǎng)提升現(xiàn)有人才。有針對(duì)性地開展專題培訓(xùn)交流活動(dòng)，組織后備人才進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)和知識(shí)更新，選拔優(yōu)秀人才到國內(nèi)外高校、科研院所、跨國企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，最大限度地挖掘現(xiàn)有人才的潛力，做到人盡其才、才盡其用。

需要特別指出的是，企業(yè)家隊(duì)伍是人才國際化的關(guān)鍵。我省企業(yè)國際化進(jìn)程的瓶頸在于經(jīng)營者素質(zhì)的制約，必須用國際化的眼光來提高企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)水平。要大力培養(yǎng)“三寬”型企業(yè)家，即眼界寬，思路寬，心胸寬。眼界寬就是要有國際眼光，思路寬要有全球思路，心胸寬要能用各種人才，只有這樣，蘇商創(chuàng)新才能達(dá)到高端。作為政府宏觀經(jīng)濟(jì)管理部門，為了使蘇商國際化能夠走出一條新的路徑。今年5月份，在省發(fā)改委的支持下，成立了江蘇企業(yè)海外規(guī)劃協(xié)會(huì)，作為國家在江蘇的分會(huì)，致力于幫助蘇商到國外去投資。最近，省發(fā)改委還將組織開展千名蘇商海外培訓(xùn)計(jì)劃，通過到國外培訓(xùn)，使蘇商接受全球化思維熏陶，更加熟知國際市場運(yùn)行規(guī)則，著力培養(yǎng)秉承傳統(tǒng)、更重創(chuàng)新、思維開拓、知識(shí)全面的新一代蘇商群體，帶領(lǐng)江蘇企業(yè)更快更好地走好國際化道路。

江蘇人文薈萃，商風(fēng)淳厚，孕育了一代又一代勤勞、奮發(fā)、誠信的蘇商精英，這既是傳承歷史的寶貴財(cái)富，又是開拓未來的中堅(jiān)力量。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，立足江蘇，面向全國，走向世界，加快推進(jìn)蘇商國際化進(jìn)程，任重道遠(yuǎn)。我們相信，在廣大蘇商的共同努力下，一定會(huì)開創(chuàng)更加美好的未來，讓蘇商和江蘇共輝煌！