“信用證開了么？”這恐怕是“2010冶金礦產品國際會議”上各家鋼企，尤其是大型鋼企最關心的問題了。鋼廠一旦開具了銀行信用證，實際上就等于認可了礦商訂立的價格。盡管目前中國鋼鐵工業協會仍然呼吁鋼企“挺一挺”，很多鋼企已經挺不住了，這其中也包括大型鋼企。

不過，雖然很多鋼廠均已對三大礦的定價妥協，但鮮有大型鋼企直言接受。這意味著，二季度的國內協議礦價格很可能延續去年明里不接受價格，暗里以日韓價格結算的尷尬模式。

南鋼接受二季度臨時價格

大型鋼企目前普遍不愿多談長協的執行情況。最后還是被媒體團團圍住的南京鋼鐵集團有限公司董事長楊思明坦陳，國內企業從三大礦進口鐵礦石2010年一季度沿用了2009年的長協價格，而今年二季度的協議價則因鋼廠不同而異。

據悉，三大礦廠開出的二季度鐵礦石協議價基本上相當于去年與日韓達成的長協礦價上漲86%以上。

對于南鋼達成的二季度臨時協議價格，楊思明幾番以“我們嚴格按照鋼協的規定”為由拒絕透露。但在表態不能斷貨之后，他終于表示已向三大礦商開出了二季度進貨的銀行信用證。這意味著，作為大型鋼鐵企業的南鋼，已經接受了季度定價的現實。

至于臨時定價的價格標準，他表示各家不同，其中有一些是依據日韓的價格。也就是說，三大礦與中國鋼企商談的二季度臨時價格很可能同樣為105美元/噸。

正是這樣的價格水平，讓楊思明對鋼鐵企業未來幾個月的盈利前景感到悲觀，他認為，今年6、7月份在鋼企的低價庫存消化完畢后，國內鋼企將再次迎來虧損的局面。

相比南鋼，參會的其他大型鋼企的負責人則表現得更加謹慎。河北鋼鐵集團的一位負責人表示，到目前為止與三大礦2009年的協議礦價的尾款尚未結清，更別提簽訂今年二季度起的長協了。他雖然承認仍然在進口三大礦的長協礦石，但不愿意透露是否開具銀行信用證和具體價格。

武鋼方面的負責人則顯得更為焦急一些，她表示，為力挺中鋼協，武鋼尚未與三大礦就二季度的供貨達成協議。同樣迷茫的還有華菱，公司進出口部的負責人稱，這次來開會就是來探各家口風的，直到目前，華菱尚未對三大礦的臨時價格妥協。但留給武鋼、華菱的時間顯然已經不多了，5月中旬，二季度的第一船礦就會抵港，那時再不履行臨時價格的鋼廠恐怕就有“斷頓”之憂了。

中小鋼企全面妥協

“現在公司的原料進口就是收傳真，三大礦給出怎樣的價格策略，就依據那樣的策略執行，沒有任何談判的余地。”與大鋼廠的“死扛”相比，國內的中小型鋼廠，尤其是擁有一部分長協礦的中小型鋼廠則早已妥協了。

但同樣是臨時價格，三大礦對于不同的客戶顯然采取了不同的價格策略。

陜西某鋼企負責人表示，今年一季度的進口協議礦價格就比2009年日韓簽訂的協議礦價上漲了40%，二季度的臨時價格則是追隨日韓105美元/噸的報價。

一家與力拓有著近十年業務往來的天津鋼鐵企業負責人稱，力拓給他們這樣規模幾百萬噸的小鋼廠的報價是：2010年一季度的長協價格以2009年現貨均價和新加坡普氏指數2009年均價再平均得出，而二季度的長協價則以2010年一季度普氏指數的均價計。

一家江蘇的小型鋼廠表示，協議礦的計算方式大體如此，但三大礦給予各鋼廠的價格仍有不同。以他所了解的情況，一季度礦商給予小型鋼企的長協價格大概在102美元/噸左右，而二季度的長協定價則在大約130美元/噸左右。

據了解，目前國內很大一部分擁有長協礦的中小型鋼企都已經與三大礦商達成了臨時定價協議，二季度的協議礦漲幅則普遍在86%以上。 李若馨