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2013年08月06日16:15 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

平日在超市每罐賣到4元左右，在飯店能賣到8元的加多寶涼茶如今用1元錢(qián)就能買(mǎi)到6罐。日前，深圳消費(fèi)者李女士發(fā)現(xiàn)家附近的家樂(lè)福超市正在做加多寶的促銷，促銷力度之大、價(jià)格之底史無(wú)前例。

六連包只賣1元錢(qián) 8月產(chǎn)能擴(kuò)大5倍

“憑購(gòu)物小票加一元就能換購(gòu)加多寶310ml六連包產(chǎn)品，平均下來(lái)每罐售價(jià)還不到0.17元。這顯然連成本價(jià)都不到，我不知道是我們撿了大便宜還是產(chǎn)品有問(wèn)題。”李女士告訴記者自己猶豫了半天最終還是沒(méi)有換購(gòu)。

加多寶的促銷是單店行為還是普遍行為呢？無(wú)獨(dú)有偶，在廣州番禺某超市加多寶的堆頭，“加多寶特價(jià)2.5元”的大價(jià)簽赫然在目。而在大潤(rùn)發(fā)超市同樣在進(jìn)行加多寶的換購(gòu)活動(dòng)，雖然沒(méi)有深圳力度大，但12元換購(gòu)加多寶六連包也已經(jīng)是極其低價(jià)了。除了加多寶不同形式的促銷活動(dòng)，其他品牌涼茶銷售則基本正常，價(jià)格平穩(wěn)。

而另一則消息更讓人驚訝。一位接近加多寶內(nèi)部人士透露，日前加多寶已經(jīng)加大產(chǎn)能，進(jìn)入8月份，加多寶整體產(chǎn)量擴(kuò)大到了原來(lái)的5倍。與此同時(shí)加多寶也開(kāi)始以4搭1，3搭1，甚至1搭1的方式強(qiáng)行向經(jīng)銷商壓貨。而對(duì)于為何此時(shí)突然擴(kuò)大產(chǎn)能，并施壓經(jīng)銷商，該人士并未透露原因。

深圳家樂(lè)福超市加多寶1元換購(gòu)廣告

壓貨經(jīng)銷商 清庫(kù)存 或是敗訴前的瘋狂之舉

對(duì)于加多寶在銷售旺季低價(jià)甩貨、施壓經(jīng)銷商，業(yè)內(nèi)人士難免會(huì)將其反常舉動(dòng)與目前懸而未判的加多寶與廣藥王老吉爭(zhēng)奪“紅罐裝潢權(quán)”一案聯(lián)系起來(lái)。據(jù)了解，該案5月15日在廣東省高級(jí)人民法院開(kāi)庭審理，當(dāng)庭并未宣判結(jié)果。有媒體報(bào)道，判決結(jié)果或在兩個(gè)月之后給出，而如今正是此案宣判的關(guān)鍵時(shí)期。

對(duì)加多寶此舉，某業(yè)內(nèi)人士分析，加多寶或許已經(jīng)預(yù)計(jì)到案件的結(jié)果，并已有所行動(dòng)。一旦法院判定紅罐歸廣藥王老吉所有，那紅罐加多寶產(chǎn)品就成為了侵權(quán)產(chǎn)品。加多寶此時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能很可能是為了突擊消耗庫(kù)存涉嫌侵權(quán)包材，并及時(shí)將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品出售給經(jīng)銷商。這樣一來(lái)涉嫌侵權(quán)的庫(kù)存包材解決了，全年的銷售任務(wù)也能提前完成。即便面臨換裝，其壓力也不會(huì)太大。更關(guān)鍵的是，在2012年，“商標(biāo)案”判決前，為了為更名做準(zhǔn)備，加多寶就已經(jīng)有在春節(jié)期間就開(kāi)始向經(jīng)銷商壓貨的先例。而此時(shí)終端的甩貨行為也是其清理庫(kù)存涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品的行為，畢竟現(xiàn)在低價(jià)賣出也比將來(lái)不能賣砸在手里要好很多。

廣州番禺某超市加多寶以2.5元低價(jià)出售

然而，目前加多寶的低價(jià)甩賣現(xiàn)象已經(jīng)打破了涼茶市場(chǎng)的價(jià)格體系，擾亂了市場(chǎng)秩序。而其向經(jīng)銷商壓貨也給經(jīng)銷商帶來(lái)了無(wú)盡的災(zāi)難。該業(yè)內(nèi)人士指出，加多寶將銷售涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任全部轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商。一旦法院宣判加多寶不能使用紅罐，經(jīng)銷商們就要面臨銷售紅罐加多寶違法的事實(shí)，屆時(shí)將有大批紅罐加多寶壓在手中無(wú)法消化。加多寶此舉借經(jīng)銷商之手既消化了涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品又提前完成了銷售任務(wù)，可謂一箭雙雕。而加多寶經(jīng)銷商則將成為這場(chǎng)紅罐戰(zhàn)的最大犧牲者。

據(jù)了解，受加多寶更換品牌時(shí)大量向經(jīng)銷商壓貨的影響，經(jīng)過(guò)一年多的品牌過(guò)渡，目前市面上內(nèi)為王老吉外為加多寶的雙層皮產(chǎn)品、一面王老吉一面加多寶的雙面罐產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮，甚至至今還有加多寶出品的雙面王老吉產(chǎn)品及2011、2012年初批號(hào)的產(chǎn)品流通。大量產(chǎn)品的滯銷給經(jīng)銷商帶了沉重負(fù)擔(dān)，也讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品新鮮度質(zhì)疑不斷。

越是面臨危機(jī)，加多寶越該冷靜行事，無(wú)論是消化庫(kù)存還是為換裝綢繆，加多寶都要為其品牌的長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。如果只從自己利益出發(fā)，而損害了消費(fèi)者、經(jīng)銷商乃至整個(gè)涼茶產(chǎn)業(yè)的利益，加多寶就是在自掘品牌墳?zāi)埂?/p>

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