申光龍:整合營(yíng)銷傳播在營(yíng)銷渠道整合中的應(yīng)用

南開大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師申光龍進(jìn)行主題演講。

??? 中國(guó)網(wǎng)/中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng)訊 （記者方青 實(shí)習(xí)生劉舒天 毛洪濤）11月29日，第四屆中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展論壇暨商貿(mào)流通企業(yè)渠道整合與創(chuàng)新高峰會(huì)在北京召開，本次論壇由北京物資學(xué)院主辦，旨在幫助廣大商貿(mào)流通企業(yè)把握與解決渠道整合與創(chuàng)新的發(fā)展路徑、關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)與風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。論壇邀請(qǐng)了有關(guān)政府官員、行業(yè)翹楚、國(guó)內(nèi)專家以及北京物資學(xué)院校友共同與會(huì)，探討商貿(mào)流通企業(yè)渠道整合與創(chuàng)新的核心議題，探求商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展之道，促進(jìn)商貿(mào)流通企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

??? 論壇上，南開大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師申光龍進(jìn)行了主題演講，演講題目為：整合營(yíng)銷傳播在營(yíng)銷渠道整合中的應(yīng)用。

申光龍認(rèn)為，如何對(duì)營(yíng)銷傳播中的利益相關(guān)者進(jìn)行明確細(xì)致的分類，并把握利益相關(guān)者的需求，是成功進(jìn)行營(yíng)銷傳播的必要前提。

他指出，在進(jìn)行營(yíng)銷傳播和渠道整合時(shí)存在三個(gè)問(wèn)題，即：誰(shuí)是我的利益相關(guān)者（who are they）、利益相關(guān)者的需求是什么（what do they need）、如何滿足利益相關(guān)者的需求（how do we satisfy them），能否解決好這三個(gè)問(wèn)題，是所有商業(yè)模式成功的前提。

此外他還提出，綜合管理各種利益關(guān)系，是企業(yè)營(yíng)銷管理者成功進(jìn)行渠道整合的要義。