新郎希努爾集團總裁王桂波：服裝業永遠是朝陽產業

短短12年，王桂波將當年的小作坊發展成為員工12600人、坐擁12億資產的大型企業集團，新郎集團業已成為以服裝、家具經營制造為主業，集置業、物流、國際貿易等產業的中國知名企業。

王桂波，1964年出生，中共黨員。1983年至1986年在部隊服役。1987年復員就業于諸城勞動服務公司，1992年創業，1993年創辦諸城西裝廠。1995年，改制新郎服飾有限責任公司，2003年，成立新郎希努爾集團。

堅韌的性格貫穿于王桂波一生，他選擇了服裝這個行業來觀察別人對他的反應，而且，不論大事小事，即使在最困難的時刻，他也不會認輸，并仔細研判大勢，在每個艱難的時刻，發出驚人一擊。

他的外表總是帶有一種氣定神閑的威儀。在與記者接觸的兩天時間里，他換了三身西裝，處處體現著作為一個中國大型服裝企業掌門人的氣勢與風范。

很少有人不對他折服。他是一個相當冷靜的人。當別人爭相角逐高端市場時，王桂波的新郎希努爾品牌開始在國內中檔西裝市場逐漸占據主動，并顯露出令人欽佩的野心。事實上，他成功了，新郎希努爾已經成為中國服裝業乃至中國商業歷史中最經典的案例之一。

服裝業永遠是朝陽產業

《新魯商》：從1993年開始創業到現在，您只用了12年時間，就把新郎希努爾集團做成中國首屈一指的服裝集團，您本人也獲得了很多榮譽，在山東乃至中國企業家群體里，都已是叱咤風云的人物，您怎么看待這些？

王桂波：榮譽越多，我壓力越大。每得到一項榮譽，都只能代表過去我們努力的一個結果，繼續取得更多的榮譽，應該是更加艱難。今后，如果更上一層樓，我們還要不斷加大管理力度，提升產品的質量和運作能力，提升我們品牌的美譽度等等，在這些方面，我們要更加努力，更加提升自己。

《新魯商》：新郎希努爾集團現在已經涉足服裝、服飾、置業、家居、物流、教育六大實業領域，從中長期看，新郎希努爾集團的發展有怎樣的規劃？

王桂波：我們是做服裝起家的，對于這一主業，我們要不遺余力地做好，并且我一直認為，服裝行業的前途是非常光明的。人生來一定要穿衣服，對美的追求永遠不會停止，所以服裝業永遠是朝陽產業，就看你能不能取得消費者的青睞?？偟膩碇v，中國服裝業的產業規模在不斷擴大，但銷量也在不斷上升，所以我們要加大服裝業的投入。

其他產業是一個輔助，也是一種延伸，只能是帶動新郎希努爾集團的整體發展。現在我們的主要瓶頸是人才問題，我們在地理位置上有劣勢，這是今后新郎希努爾必須解決的一個問題。

至于主業，我也不敢說穩定，只能說馬馬虎虎吧，我覺得離做好還差得很遠。要突破就必須整體突破，不是某個方面的突破，是整個集團的管理、凝聚力、創新能力的突破，如果這些方面突破了，其他像產品問題等等，就不是什么大問題了。很多領域，我現在都缺乏人才，如果有人才，我才敢嘗試更多的東西。

《新魯商》：以后，隨著產業的不斷擴大，新郎希努爾是否會搬到北京這樣的大城市？

王桂波：這個問題五年前我們就考慮過，可以說已經徹底放棄了。為什么放棄？我們所處的經濟圈內，制造業至少還有十年的發展空間，最終我們會根據市場形勢作出決定。

這涉及到一個成本的問題。十年之前，我們這里的工資水平最多400元，而且還要托關系才能進來，現在工資漲到了1000元，崗位多了，選擇的空間也大了。再過十年，這里的工資水平還得上升。現在深圳的工廠為什么招不到人？十年之前他們發1000多元，我們這里發300多元，很多打工的往深圳跑，現在深圳還是發1000多，我們這里也漲到了1000多，人家肯定不愿去了。

再過十年，我們這里也會面臨這個問題，只能轉移，比如到西部去，我們的成本會大幅度下降。到了那時，我們這里可以成為一個物流中心，全國所有的貨源都匯聚到這里，我們再往外發?，F在我們已經把產品開發這一塊放到深圳，也就是把需要人才的部門往外設，但是我們的總部不會動。新郎希努爾的營銷之道

《新魯商》：新郎希努爾西裝一直主打國內中檔市場，在價位方面倡導“做老百姓買得起的名牌”，而在產品質量上，也一直遵循嚴格的標準。

王桂波：新郎希努爾西服一直定位于中檔價格，我們也給一些國外上萬元的高檔西裝做貼牌，但西裝的成本，透明度其實是非常高的，所以我強調產量、銷量、市場占有率，因為我一直認為，成為真正的品牌，必須是大眾所知道的，頂級品牌我們馬上可以做，但我專門做過調查，它們一年的銷量并不多，而如果做大眾品牌，銷售總量上去了，利潤也就上來了。

產品價格便宜了，是不是質量就不好？我堅信肯定不會比其他品牌差。有些人不相信，可以到我們的生產線上去看一看，我們產品的質量，跟其他幾千元、上萬元的西裝，是沒什么差別的。