微軟牽手國(guó)美銷售軟件的合作似乎給英特爾帶來(lái)了觸動(dòng)。昨日，全球最大的芯片制造商英特爾公司宣布與國(guó)內(nèi)另外一個(gè)家電連鎖巨頭蘇寧以及海爾結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這標(biāo)志著從芯片技術(shù)到工業(yè)制造，再到銷售渠道中最主流的三大領(lǐng)導(dǎo)品牌首次站到了一起。

英特爾中國(guó)市場(chǎng)份額下降

作為全球最大的芯片制造商，英特爾在2006年卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD打了個(gè)手足無(wú)措。1月份英特爾發(fā)布的2006年第四季度財(cái)報(bào)顯示，由于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD大打價(jià)格戰(zhàn)，英特爾第四季度凈利潤(rùn)同比下滑39%。不僅如此，英特爾在中國(guó)市場(chǎng)份額有所下降。

面對(duì)困局，英特爾大刀闊斧進(jìn)行變革。而在英特爾中國(guó)有限公司剛剛成為全球第五個(gè)獨(dú)立大區(qū)之際，渠道變革成為英特爾中國(guó)的首要任務(wù)。英特爾高層表示，在中國(guó)大區(qū)成立以后，將通過(guò)更加本土化的市場(chǎng)和渠道策略，為渠道伙伴帶來(lái)更多的發(fā)展和共贏機(jī)會(huì)。

對(duì)于此次和蘇寧的合作，英特爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚癖硎荆K寧電器的家電連鎖業(yè)態(tài)和現(xiàn)在傳統(tǒng)的IT渠道電腦城相比，具有高品牌號(hào)召力、巨量現(xiàn)金采購(gòu)能力、店面環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，2006年在蘇寧30家旗艦店設(shè)立的INTEL體驗(yàn)區(qū)就取得了很好的效果。英特爾堅(jiān)信未來(lái)中國(guó)家電連鎖的成長(zhǎng)價(jià)值，蘇寧電器將是英特爾最理想的合作伙伴。

蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東表示，IT的市場(chǎng)容量達(dá)到了家電市場(chǎng)6500億總?cè)萘康?5.1%，超過(guò)了彩電位列第二，且保持快速增長(zhǎng)，因此一直是蘇寧重點(diǎn)拓展的戰(zhàn)略品類。2007年已經(jīng)被蘇寧定位為3C建設(shè)年，英特爾作為對(duì)全球IT市場(chǎng)具有絕對(duì)影響力的品牌，加強(qiáng)與其戰(zhàn)略合作無(wú)疑將大大加快蘇寧戰(zhàn)略目標(biāo)的推進(jìn)。

在雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)的基礎(chǔ)上，海爾成為英特爾和蘇寧展開戰(zhàn)略合作的最好橋梁。據(jù)介紹，海爾是蘇寧銷量最大的品牌，而蘇寧則是海爾銷量增長(zhǎng)最快的渠道，雙方與2004年就組建了合作推進(jìn)公司，結(jié)成了長(zhǎng)期而穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。而在中國(guó)眾多電腦廠家當(dāng)中目前僅有海爾未與AMD合作，因此英特爾對(duì)于海爾的支持力度也最大，3月14日，英特爾全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚窬颓巴鄭u拜見(jiàn)海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏，雙方組建了全面對(duì)接的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了唯一的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并提供強(qiáng)大的資源支持。在這樣兩大背景下，海爾和英特爾不約而同地選擇了蘇寧作為中國(guó)IT市場(chǎng)攻略的戰(zhàn)略合作伙伴。

戰(zhàn)略合作內(nèi)容非常廣泛

據(jù)有關(guān)參會(huì)人員披露，三方的戰(zhàn)略合作非常廣泛，基本上形成了從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造到市場(chǎng)銷售這一完整產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的具體合作，旨在實(shí)現(xiàn)三方的資源最有效整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最大化。

業(yè)內(nèi)指出，英特爾的渠道下沉戰(zhàn)略并非單純出于與AMD爭(zhēng)奪市場(chǎng)的考慮，更深層次的目的還在于抓住IT芯片技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題———即始終保持其技術(shù)的領(lǐng)先性。作為中國(guó)信息化程度最高、消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)最全、反應(yīng)能力最快的零售企業(yè)，蘇寧電器將有助于英特爾更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)，始終站在技術(shù)的最前沿，這也許才是英特爾發(fā)動(dòng)2007反擊戰(zhàn)最強(qiáng)有力的殺手锏。

據(jù)悉，本次會(huì)議的后續(xù)推進(jìn)工作十分神速，次日，海爾和蘇寧立即簽下由10億元海爾電腦采購(gòu)大單，這批電腦還將由英特爾提供最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的特供CPU。4月10日，蘇寧還將由高管率領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，作為中國(guó)地區(qū)的首席零售商代表到新西蘭奧克蘭市參加英特爾舉辦的 2007 年度英特爾解決方案峰會(huì)(ISS)。4月下旬，三方還將在南京就戰(zhàn)略合作細(xì)節(jié)問(wèn)題繼續(xù)進(jìn)行深入的研究，進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍和層次。(張韜、李雁爭(zhēng)）