企業主

步調更加謹慎

相比東莞上半年跌宕起伏的宏觀數據,東莞龍昌玩具錢經理的心態卻有點波瀾不驚。“即便是在年初時,訂單下滑很明顯。我們也沒有感到迷茫和不知所措。”錢經理說,該拓展的市場依舊在拓展,該擴大的份額依舊在擴大,只是步調相比以前會更加謹慎。

加大對內銷產品資金投入

“做市場肯定是有起有落,面對去年年底以及年初的諸多不確定因素,我們并沒有特別慌,在心態上只是把它看做一次‘下落’。”錢經理說,企業在管理上會更加注意,年初開始就會不間斷地進行內部溝通,及時清晰地傳遞國際市場信息,“讓員工內部對當前的形勢都做到心中有數”。

因為外銷市場的萎縮,龍昌從今年開始加大對內銷產品和營銷團隊的資金人力投入,一方面開發符合國內消費特點的玩具產品,另一方面打破了以往代理商、經銷商、專賣店等傳統市場營銷模式,實現異業合作。“在今年以前,中國市場實際上都是由代理商在操作,今年我們加大公司與市場的直接聯系,整合大量的資源來輔助代理商。”

“相比外銷市場而言,上半年內銷市場還是很平穩的。”錢經理說,“對于下半年,我們對其穩步上升很有信心。”她認為,對于一個家庭來說,如果一年有近1000元的玩具消費預算,上半年受到經濟形勢影響,消費信心也降低,只消費了300元,那么下半年就還有700元的消費空間。“這700元正是我們下半年要爭取的市場,更何況下半年有3個重要的消費時段,國慶、圣誕以及元旦”。

最近兩月訂單明顯回升

目前在內外銷比例上,龍昌仍是外銷多于內銷。“內銷面對的是個人口基數龐大的大市場,而外銷面對的是40多個國家。由此可見,外銷還是很有吸引力的。”錢經理說,從工廠訂單的排期來看,最近兩個月訂單生產有較大的回升,歐美一些大客戶都投來了較為可觀的訂單數量。“此輪行情,應該主要還是與西方圣誕節訂單有關。按照以往的規律,這輪圣誕訂單將在10月份結束,而10月份以后會面臨一段淡季。”本報記者王慧