慘淡經營無奈撤資　而一些主打“服務牌”的北京商家　因為本身優勢生意不錯

不適應當地部分商場管理模式和市民消費心理　盲目套用北京大都市的經營理念———

“扣去每個月的租金，根本賺不了多少錢，撤資金也撤不了，只能轉讓。”昨天下午，在位于涿州市開發區中心廣場的宜佳旺購物廣場內，一名北京商戶無奈地對記者說。隨著京商“南侵”涿州，一些京商因為不熟悉當地消費環境和顧客消費心理，而陷入尷尬境地。

不適應管理模式

“宜佳旺是2006年元旦新開業的涿州最大的購物場所。據廣場大堂經理介紹，目前在他們這租賃經營的北京人占三分之二。

記者昨天下午在廣場內看到，顧客寥寥。“節假日的時候還行，客流量挺大的。”三樓一家經營服裝的商戶李女士介紹，“當時考慮的是涿州離北京近，攤位租金和人工還便宜，所以選擇在這里經營。但才開業幾個月，生意沒想象得好。”

某品牌服裝代理商張女士也是北京人，她的店開業至今經營慘淡。她說：“宜佳旺是京南保北地區最大的綜合賣場，品牌如果樹立好的話，可以影響北京周邊，但由于商場的管理模式和體制不完善，比較保守，部分北京商戶合同未滿就已經撤離。我現在只能堅持。”

消費理念存差異

記者在廣場內發現，一些經營服裝的商戶主要經營的是中低檔服裝。“涿州的服裝商戶，經營的服裝多是從北京的北京動物園（批發市場）、木樨園批發來的，很少有做品牌的。”一位服裝業主介紹，“主要是因為價格便宜，款式還時尚。”而一些品牌時裝的生意就差很多。“如果真要買名牌，還不如直接進北京了。”一位逛街的顧客表達了她的想法。

在金街眾多商戶中，北京人也頗多。北京商戶宋先生表示：“我們主要是經營涿州消費者能夠接受的小品牌，畢竟涿州物質消費還是比不了大城市。”

服務行業生意好

與宜佳旺廣場的“大氣”相比，京商在涿州其他地方開的一些小店生意不錯。

位于金街的易巍數碼老板周巍是北京人，周先生告訴記者，他做電腦類產品兩年了，在涿州有了固定的客戶群，大部分都是回頭客。

位于涿州開發區一家規模比較大的美容院的經理張清芳也是北京人，她對記者講起了她的“生意經”：“涿州目前有十幾家美容院，但沒有一家像我們規模的美容院。我來涿州前做過詳細的市場調查，開店一年多了，投資成本基本收回了。”

張經理告訴記者：“我們使用的是會員制銷售模式，顧客很信任我們。不用去電視臺做廣告，每天來做美容的都很多，要電話預約。”記者采訪了正在做美容的一位女士，她說：“張經理這家美容院信譽口碑好，做美容還是找家靠得住的。”