再上層樓

坐以待斃何不擴展省外市場？

1999年，華聲公司的銷售量達到5000多萬元。西南地區(qū)的金屬廢品回收競爭也異常激烈，“大家都看到了金屬回收的利潤，紛紛涌入這行。”金屬回收的利潤開始下滑。胡永根說，當時在新津規(guī)模較大的金屬回收公司有好幾家，此外還有10多家小型回收站，新津金屬廢品市場開始出現(xiàn)混亂。

“繼續(xù)坐守回收，無疑于坐以待斃，何不擴展省外市場？”胡永根做出了一個大膽的決定：主動出擊省外市場。“風險很大，畢竟在這之前，還沒有人這樣干過。”胡永根派女兒赴沿海等地進行實地考察，探索金屬廢品回收業(yè)的新需求、新市場，并與全國各地的廢品業(yè)大營銷商建立長期穩(wěn)定的合作關系。

胡永根說，華聲能有今天的成就靠的不僅是搶占先機，還因為“誠信”。重慶是華聲公司拓展的第一個省外市場。1999年，華聲公司與重慶商家談成了一筆業(yè)務，但貨款到期限最后一天還沒有湊齊。第一次合作就賴賬，對方怎么看？又不好告訴對方自己的難處，等到籌足這筆貨款時，銀行早已關門。“怎么辦？”誠信經(jīng)營的牌子不能砸，胡永根的女兒決定親自開車將貨款送到重慶，對方接到錢時，已是晚上11點。“重慶商家感動萬分，對女兒說，‘這個年頭，像你這么講信譽的人實在不多’。”從那以后，重慶商家加強了與華聲的合作。

人物素描

為慈善事業(yè)他花掉600萬元

認識胡永根的人都知道，他不喜歡鋪張浪費。去年，胡永根過生日，女兒花150多萬元購買了一輛奔馳車作為生日禮物，胡永根卻沒有用過這輛車。“我坐啥奔馳嘛，出門坐三輪車就很好了。”胡家還有一個不成文的規(guī)定，除宴請客戶外，家人不準在外吃飯。平時，家里沒有吃完的剩菜從不倒掉，胡永根說，“剩菜下面很有味道。”

2003年，新津縣有一批拆遷戶需要安置，胡永根拿出一塊地皮修建了30套住房，以400多元/平方米的價格賣給這些居民。當時，新津縣商品房均價為1100元/平方米。目前，胡永根在慈善事業(yè)上花掉了600萬元，他所資助的人中，貧困學生達到1200多人次。

記者對照胡永根一年前的照片，發(fā)現(xiàn)胡永根消瘦了很多。“去年5月，我被查出患了食道癌，6月份做了手術。和我

同時做手術的有5個，只有我活了下來。”說這番話時，胡永根的眼睛正注視著墻壁上的“拼搏”。記者楊先武實習生張燕